超十万亿工业品采购市场，《2022数字化采购发展报告》专题报告在京发布

7月29日，《2022数字化采购发展报告》（以下简称《报告》）在第三届国有企业数智化采购与智慧供应链高峰论坛正式发布。《报告》由中国物流与采购联合会公共采购分会联合亿邦动力，与鑫方盛、1688、国家能源集团等多家代表企业、行业专家学者等对工业品行业供应链数字化增长进行深度调研，作为2022年产业互联网领域的重要研究成果，以“发现创新”为主题，探寻数字化采购创新旅程，为企业、产业、资本及政策等各方提供决策参考。

数据显示，2021年我国制造业增加值增长9.8%，两年平均增长6.6%，制造业增加值规模达到31.4万亿，我国整个工业体系实现平稳增长，并连续12年位居世界首位。这样的成果，得益于国内大循环为主体的方针下，安全、稳定、高效的供应链体系支撑。

数字供应链创新探索阶段

《报告》指出：数字化采购从早期的电子化采购向数字供应链进阶，供需双方的关系也从“交易”转向“供应链生态共赢共创“，在行业巨变的进程中，产生了巨大的市场机会。2020年，中国工业品市场规模为10.6万亿元，预计2025年市场规模将达13.2万亿元，年均复合增速为4.7%。目前，全国采购市场规模超174万亿元，全国数字化采购渗透率约7.5%，央国企成为数字化采购火车头，数字化采购已在降本提效方面显现明确价值。随着我国工业和建筑业快速发展，我国工业品市场将有更大的增长空间。

数字化采购发展路径

央国企作为数字化采购的主要推动力量，为各类大中型企业采购数字化提供了创新样板，其管理软件集成延伸、招投标工具扩展、电商采购商城通融三条发展路径和电子化、集成化/协同化、自动化，到智能化，再到生态化共同经历数字供应链发展阶段的五个递进值得借鉴，据调研，超七成企业实目前已经实现了内部协同和集成化。

数字化采购创新服务

以创新挖掘需求，数字化采购供应商利用数据智能应用构建线上线下协同供应链、多品类覆盖，提高品质与品牌化、提供场景化的产品方案，服务一站式采购、加速推进智能物流和全国仓配网络建设四大创新模式，加速推进智能物流和全国仓配网络建设不断进行探索，从产品、交易、交付、服务等多个方面加强自身服务能力，并完善数字化采购业态。

数字化采购挑战与发展趋势

以达成对采购企业降本和供应链协同提效为目标，数字化采购正朝着底层建设更标准，系统搭建更敏捷，内部组织之间和外部要素之间形成更强的协同能力发展，在追求协同发展的进程中，采购部门的职能也从由内部服务转向价值创造。

平台企业案例——鑫方盛

作为《2022数字化采购发展报告》中的典型增长案例，鑫方盛自2017年转型为覆盖全品类、全行业以供应链为基础的一站式工业品服务平台。加大数字化投入，搭建智能供应链基础网络，通过建立完善仓管物流体系，以及专业化的严格的售前售后服务体系，为用户提供全链路的数字化服务。

四类链接，全场景助力客户采购数字化

鑫方盛的数字化采购平台，通过构建“云”“数”“智”“慧”四种交易模式，满足央国企、大型企业、SME企业等不同类型客户的不同数字化采购需求，为其提供全场景的数字化采购解决方案。

形成线上大通道，助力供应链各方动态协同

鑫方盛为上下游搭建数字化采购平台，不仅为上下游提供了流量入口，连接了上下游，实现供销一体化，而且平台汇集的流量池为供应商开拓更多渠道，增加商品曝光，对接优质客户资源，提高获客效率；同时，为客户提供更多、更优质供应商和产品的选择，提高议价能力；最重要的是，鑫方盛数字化采购平台可以为客户提供场景选品服务，根据客户所需场景，精准提供目录清单，满足客户各类需求。

形成平台产品数据库，助力标准化规模化

鑫方盛拥有工业全品类商品库，在售SKU300万+。鑫方盛通过“工品通”数字化平台，利用大数据能力，对其积累的商品数据，根据其使用的行业、区域、场景、用途进行分类、标准化，形成完善的商品族群分类的标准。

形成专属、标准化平台，满足各类需求

鑫方盛针对大型客户和中小微客户，提供不同平台服务。NKA平台为KA客户提供专属、个性化服务方案；SMB平台为中小微企业提供标准化采购平台，拓宽其渠道，为行业和供应链服务伙伴赋能。

数据智能支撑数字化采购协同效率

随着数字化在工业品采购领域的渗透，采购各个环节所产生的数据利用程度不断加深，数据的时效性和连通性不断增强，在推动采购自动化的基础上，实时将各环节数据共享，协同利用，实现自动化程度高、资源配置效率高、服务质量高、风险控制能力强的数字化采购体系。

智能物流交付体系，支撑24h现场服务

鑫方盛的“物流数据中心”可以实时监控供应商仓、鑫方盛的总仓和区域仓货物情况，根据客户需求，基于智能算法调用最适合的仓储，计算出最优配送路线，再通过集货仓送达终端客户，实现了24小时内送达现场的服务。

智能仓储为供应商提供动态库存管理

鑫方盛在全国布局了七大区域总仓，同时拥有近20个省级二级仓和50多个分公司及三级仓。其仓储物流体系不仅服务与鑫方盛自身业务，同时也开放赋能给于供应商，提供供应商库存管理（VMI）、联合库存管理（JMI），通过数据实时传输和共享，供应商可以实时响应客户需求，实现动态库存管理。

“无人仓”自动化作业，实现智能备货

通过传感、射频等技术，鑫方盛为其核心客户推出了无人仓、智能柜服务。该服务通过客户需求和历史成交记录，进行智能补货，实现按需备货，解决了客户零散库存的问题；同时货物作业自动建账，实现信息智能同步，货物流向准确跟踪追溯；最重要的是，全流程无人化作业，降低人力成本。

N种算法支撑客户智能决策

通过多种智能算法，鑫方盛“工品通”等平台可以智能匹配客户需求，进行智能选品、自助下单，提供最优配送方式、智能签收、自动对账等智能决策服务，同时平台根据客户反馈，智能调整上架的产品，对供应商智能分类管理。

结语

在产业互联网发展的背景下，鑫方盛从底层对供应链和服务进行数字化改造，针对采购过程中的交易模式、管理效率、履约服务体系等核心环节，提升采购效率和服务质量。线上交易完成扁平化交易；大数据预判企业需求，实现精准供货；云仓物流满足高效交付；C2M高敏定制产品。数字化企业采购的全流程中发挥优化模式、降本增效的作用，满足采购企业核心诉求。