金牌分享人｜龙祖业：研读《销售圣经》，推进全员销售

水泥广西鱼峰集团 2024-09-01

龙祖业通过《销售圣经》强调销售的重要性，倡导全员销售，并指出通过理解客户、提升沟通技巧及保持积极心态来推动销售改革与企业发展的方法。销售不仅关乎产品，更在于解决问题与价值创造。

本期金牌分享推出的是由鱼峰商砼党支部书记、执行董事、总经理龙祖业撰写的“每月一读”分享文章《研读<销售圣经>，推进全员销售》。

推荐书目

《销售圣经》作者：杰弗里·吉特默

推荐人读书心得

当今竞争激烈的市场环境中，销售与企业的发展息息相关，销售是竞争的主要手段和有效途径。销售可以宣传企业形象，帮助企业形成良好的口碑，引发消费者对于企业及其产品的兴趣，在当前经济发展的新常态以及水泥市场的新常态下，如何做好销售工作，是值得我们深思和研究的。

《销售圣经》为日常的销售工作提供全方位的帮助和解决方案。每一个岗位，只有创造价值，才有存在的必要；每一个人，只有创造价值，才会得到承认，取得收入，受到尊重。工人每焊接一个接点，拧紧一个螺丝钉，就是创造价值，那销售人员的价值是如何体现的呢？书中从专业销售人员的价值诠释了销售岗位的价值和意义，非常应景，非常适合当前鱼峰集团销售的改革，特别是目前各二级子公司由生产型转向利润型的重大改革，解决产销脱钩这一问题。在“寒冷刺骨”的水泥市场环境中，我们要渡过水泥行业“寒冬”，扭转危局，获得生存发展空间，更要先知先觉先行，革新思想观念，杜绝“等、靠、要”思想，与时俱进地加强政策研究，了解行业动态和竞争态势。近几年，我常态化地带领队伍到商砼一线拓展业务、跑市场、拜访客户，感知整个市场竞争的残酷性、市场环境的突变，也做出迅速反应、积极管控应收账款、把经营风险降到最低，同时优化我们的产品结构，精准把握市场变化和客户需求，制定灵活的市场营销策略，稳价拓量，提高客户服务质量。

《销售圣经》这本书中有几个关键词是值得我们每个读者、每个经营管理层，尤其是企业“一把手”仔细研读。一是要从客户的角度去找卖点，客户接不接受，市场接不接受，要站在客户的角度去思考，努力帮助客户解决问题，要让客户知道你是在帮他解决问题，而不是在推销产品，因此我们要了解他们购买动机，站在他们的角度去提问、倾听、迂回。二是销售人员一定要有较强的口才和沟通能力，如果你的销售信息让人厌烦，那他们会绕你而过，但如果极具说服力，那他们就会蜂拥而至，因此，在与他们接触时，要提出有价值的问题和想法。三是要相信自己和相信自己的产品，要想销售成功，你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作，你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务，你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之，你必须要有坚定的信念；四是不怨天尤人，拥有一个积极的心态。一切取决于你看问题的角度，心态决定一切----决定着你，决定着你的成功，决定你的行动，你会成为你所期望的人；五是态度决定高度，思路决定出路，格局决定结局，坚持学习，每天一个苹果，一定能感受璀璨的阳光，收获满满的能量。